Игорь Рызов. «Жесткие переговоры»

Программа для менеджеров и руководителей, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом.

Что Вас ждет на тренинге:

• Переговорные комбинации: управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование

• Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения

• Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц»

• Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии

Программа тренинга:

1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

2. Давления и манипуляции в переговорах.

3. Эмоции в переговорах.

4. Спарринг – поединки в мини группах, отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Чему вы научитесь после прохождения?

• Вести переговоры в обстановке постоянного давления

• Управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента

• Управлять уровнем напряженности за столом переговоров.

• Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента

• Различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на уловки

• Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком

• Применять приемы для перехвата и удержания управления

• Сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров

• Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.

Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров — нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.